Обратная сторона Японии. Дискуссия о дискуссии

Дискуссия о дискуссии. "До чего же вы, японцы, странные люди", Негодовал Никита Хрущев, безуспешно пытаясь решить с Японскими дипломатами проблему мирного договора в Тысяча девятьсот пятьдесят шестом году. Причиной гнева советского лидера была странная Переговорная тактика противоположной стороны. Со всем вроде бы соглашающиеся японцы в конце снова И снова говорили: "Нет". О своеобразном поведении японцев за столом Переговоров написано много, но эта книга не учебник По менеджменту. Я хочу лишь вспомнить личный, официальный и бытовой Опыт и попытаться на его основе классифицировать Важнейшие этапы дискуссии с представителями этой Замечательной страны. Итак, само собой разумеется, что достаточная по Продолжительности дискуссия может проходить только в Том случае, если стороны среди прочих рассматривают Некий спорный предмет. Им может стать что угодно: от пристрастий в еде До политических проблем. В зависимости от статуса спорщиков и их целей Обсуждение может закончиться, не начавшись. Которые я достаточно четко выделяю в проблемном Общении с японцами. А именно: Первое благожелательный компромисс, Второе признание уникальности, третье маска. Для подавляющего большинства людей общение Начинается и заканчивается первой фазой. Это естественно. Если вам нечего с японцами делить, Если вы искренне согласны с их точкой зрения, Если просто нет предмета спора или вы способны, Как воспитанные люди, его не заметить, то и говорить Не о чем. В самом деле, если вам не Нравится японская кухня или вашему собеседнику Российские автомобили, о чем тут спорить? Японцы в силу особенностей своего воспитания Идеально проходят первый этап. Они излучают благожелательность, добродушие, Олицетворяют вежливость и предупредительность. Все это значительно облегчает и общение с ними, И жизнь в Японии, делая ее изумительно Комфортабельной для не очень продолжительного там Пребывания. У нас, иностранцев, бывает, что от привычки к этой Предупредительности замыливается глаз, И мы не всегда можем отличить формальное общение от Искреннего интереса, форму от содержания, Татэмаэ от хоннэ. Ничего страшного в этом нет. В самом худшем случае вашим надеждам просто не Суждено будет сбыться. Например, я, воодушевленный искрящимся добродушием Одного знакомого японца, обладавшего весьма широкими Связями, несколько раз просил его мне помочь: Передать контакты интересующих меня людей, Получить информационные материалы, Обсудить проект и тому подобные мелочи. "Хо!", кричал мой собеседник в восторге, Размахивая руками и проливая на себя шампанское. "Отличная идея! Я сам давно об этом думал. Звоните мне завтра прямо с утра". Конечно, утром либо его не было на месте, Либо контакты куда-то терялись, либо для получения Информационных материалов требовалось найти еще Одного человека, след которого не взяла бы и самая Лучшая охотничья собака. Однако взаимных претензий никогда не было. Общение ограничивалось первой фазой Благожелательным, пусть и бесперспективным, Компромиссом. Хуже бывало, если речь заходила, к примеру, О тех же Северных территориях. Если вдруг обнаруживалось, что я имею на сей счет Точку зрения, отличную от официальной японской, То в большинстве случаев, но не всегда, Начиналась уже настоящая дискуссия. Специалисты в области экономики пишут, что нередко Оказывались в подобной ситуации во время обсуждения С японскими партнерами различных контрактов, Таможенных правил или каких-то вопросов, Несущих в себе, например, элементы протекционизма. Когда каждый из сторон хочет получить себе Определенные преференции, дискуссия приобретает Интересное развитие. Вступление спора во вторую фазу неизбежно Сопровождается выдвижением японской стороной Главного тезиса об уникальности японской культуры. Варианты: методики ведения переговоров, Системы власти, системы формирования общественного Мнения и так далее. Смысл этого заявления сводится к тому, что в силу Этой самой уникальности и автоматически Неуникальности любой другой культуры преференции Должна получить именно японская сторона. Еще раз: если японцы приехали в Москву, А вы пришли с ними на переговоры, будьте готовы К тому, что они будут вести себя так, как Будто иностранец здесь вы. Сама по себе эта идея весьма интересна и довольно Глубоко изучалась крупнейшими японоведами мира. Хотя к общему знаменателю они так и не пришли, Видимо, по причине уникальности изучаемого вопроса. Оставляя в стороне реальность и причины Возникновения японской необычности, Замечу только, что она является мощнейшим Инструментом не только мягкой силы, политического Пиара и культурной пропаганды, Она же эффективно поддерживает внешнеэкономические Усилия Японии и ее внутреннюю политическую Стабильность. Японцы презирают кремлевский тезис о суверенной Демократии, например, на том простом основании, Что демократия должна быть везде одинаковой. Везде, кроме Японии. Где она? Правильно, суверенная. Конечно, самым проблемным для нас стал вопрос Территориальный. В случае обсуждения пограничного Размежевания после скорого использования сторонами Всех широко известных аргументов об исторической Принадлежности злополучных островов и при Недостижении понимания вариантом японской Уникальности выступает следующий тезис: Это, то есть принадлежность островов России, Оскорбление национального достоинства японского Народа. Мне довольно часто приходилось упираться в эту Классическую фразу. Я давно уже знаю, что отвечать и знаю, Насколько мой ответ не имеет смысла. Эта фаза дискуссии скоротечна и переходит в третью Почти мгновенно. Достаточно только возразить на Вышеприведенный довод, например: "А почему ваше Национальное достоинство дремало с тысяча девятьсот Сорок пятого по тысяча девятьсот пятьдесят второй Год, когда эта тема впервые была предложена Американцами японскому правительству для обострения Отношений с СССР?" Или: "Почему вы выбрали в тысяча девятьсот пятьдесят Шестом Курильские острова, а не Окинаву, Когда госсекретарь США Даллес шантажировал вашего Премьера Ёсиду, наглядно объясняя, Что Япония в любом случае останется без части своей Довоенной территории либо без Южных Курил, Либо без Окинавы?" Или: "Вы не считаете оскорблением национального Достоинства хронические изнасилования американцами Ваших школьниц на Окинаве?" Или... Да много чему еще можно удивиться, Говоря о японской национальной гордости. В обсуждении территориальной проблемы иногда Встречаются не совсем стандартные маневры, Выводящие японскую сторону в третью фазу столь Стремительно, что это приводит к совершенно Неожиданным последствиям. Один дипломат, отстаивая японскую принадлежность Островов, заявил, что в принципе согласен с Аргументами российской стороны, но после Второй Мировой войны Советский Союз уничтожил шестьдесят Тысяч японцев за десять лет сибирского плена. Это оскорбление национальной гордости? Я спросил его, известно ли ему об извинениях за Этих погибших, которые принес Ельцин. Известно. А известно ли ему об извинениях американцев, Уничтоживших всего за три дня тысяча девятьсот сорок Пятого года бомбардировки Токио, Хиросимы и Нагасаки более трехсот тысяч японцев, В основном мирных жителей, то есть женщин, Стариков и детей? Нет. А разве это не затрагивает японскую Национальную гордость? "Нет, ответил мне гордый японец. Мы сами напали на Америку, и мы должны были Быть наказаны. Это нормально". Гибель трехсот тысяч стариков, женщин и детей Нормально. Гибель шестидесяти тысяч солдат Оскорбление национальной гордости. Иногда эти уникальность и гордость всплывают Довольно неожиданно, на самой что ни на есть бытовой Основе. Один мой японский знакомый, Приехав в Москву, принялся учить меня уму-разуму и Давать указания по его жизнеобеспечению. Он значительно моложе меня и, некоторое время Потерпев его капризы, я сказал ему все, Что об этом думаю. Японец обиделся: "Ты не должен так говорить. Японцы так не говорят". "Я не японец", возразил я и тут же получил: "Все равно в Японии так не принято. Ты общаешься с японцем, а мы уникальный народ, Поэтому ты должен вести себя так, как принято в Японии". Мои резоны о том, что в чужой монастырь Со своим уставом не ходят, перевели его в третью Фазу дискуссии. Она возникает в экономических спорах, Когда выясняется, что японская сторона не очень Заинтересована в успешном окончании переговоров, И сами переговоры велись для того, чтобы Продемонстрировать горячее стремление решить эту Проблему. Йоку гамбаттэ иру. Если заинтересована, национальная уникальность Считается временно не являющейся таковой, И стороны возвращаются к первому этапу. С третьей фазой, наверное, всем уже все понятно. Обиженные и оскорбленные японцы делают каменные Лица, всем своим видом символизируя презрение к вам, К России и всем белым гайдзинам в целом. Мой японский знакомый после нашей ссоры тоже надел Эту маску. Вскоре ему снова понадобилась моя помощь, И он как ни в чем не бывало отложил Ее в сторону и вернулся к первой фазе дискуссии.